零海外直销经验 → 10个月破局 → 120万美元首单 → 进入战略供应商短名单
客户背景: 某机械设备生产企业，主要产品广泛应用于石油天然气、汽车、造船等多种行业，但只有很少的海外市场经验,此前仅通过外贸公司进行产品出口,从未开展过海外直接销售。
核心困境:
"我们的产品技术很好,但完全不知道怎么直接卖到海外去。展会去过几次,名片收了一堆,但都没有下文。中东市场很诱人,但感觉像隔着一堵墙,根本找不到门在哪里。" —— 张总,项目启动前访谈
核心策略: 人脉对接 + 全程陪跑 + 流程建立
核心动作:
阶段成果: 获得正式技术交流与样品测试的机会
全程陪跑支持:
阶段成果: 样品测试全部通过,客户对产品性能高度认可
标准化流程建立:
最终成果: 成功中标120万美元项目,签署正式供货合同
关键成功要素:
我们直接卖设备给终端客户，利润大大增加，比我预想的还好，尽管第一次项目投入很大,但长远来看绝对是值得的。你们提供的这次市场机会和全程服务真是太重要了。
这个案例充分验证了顺佳出海"0→1首单突破"方法论的有效性。对于零起步企业而言,最大的挑战不是产品不好,而是如何快速建立信任、获得第一个标杆客户。
有目标客户，并有合适的渠道,效率会大幅提高。
在陌生市场,产品质量是基础,但决定成败的往往是能否快速建立信任。
从接洽到签约的每个环节都有专业风险,需要有经验的人陪跑指导,避免在关键节点上犯低级错误。
第一单不是终点,而是起点。关键是把过程沉淀成可复制的标准流程,形成持续的出海能力。
我们不是简单的中介或咨询公司,而是:
零海外经验?无客户资源?不知从何入手?
顺佳出海为制造业企业提供"人脉对接+全程陪跑+流程建立"一站式首单突破服务。
填写表单预约免费咨询,1个工作日内专属顾问对接。
提交成功！
我们将在1个工作日内与您联系，感谢您的信任。
提交失败，请稍后重试
或直接联系我们：info@goglobalplus.com